Sei lavori chiusi in 90 giorni con il Conto Termico come leva
Perché questo è uno scenario e non un cliente
Siamo il primo studio in Italia che lavora solo su idraulica e termoidraulica, e abbiamo aperto nel 2026. I casi reali arriveranno: per ora preferiamo dichiararlo, anziché inventarli.
C'è però una seconda ragione, che varrà anche quando i casi reali ci saranno: i numeri di una campagna dipendono dalla zona. Quanto costa portare un sopralluogo a Padova non dice niente su quello che succede nella tua: cambiano quante imprese fanno pubblicità in quella zona, quanto vale un lavoro, in che mese i clienti decidono. Un caso di un'altra zona serve a farti vedere il meccanismo, non a promettere il tuo risultato.
I numeri della tua zona te li diciamo prima di partire, dopo averla analizzata. Ed è anche il motivo per cui lavoriamo con una sola azienda per zona.
Situazione
Il contesto di partenza
L'impresa di esempio installa impianti a pompa di calore a Padova e provincia, con 6 tecnici e una buona esperienza tecnica sul Conto Termico. Il problema non era la competenza, ma la comunicazione: pochi clienti arrivavano già informati sul contributo, e le trattative si allungavano per mesi.
Il problema
Cosa non funzionava
I clienti interessati alla pompa di calore rimandavano la decisione perché temevano la burocrazia del Conto Termico, e l'impresa passava ore a spiegare da zero un meccanismo che avrebbe dovuto essere già chiaro prima del sopralluogo.
La soluzione
Cosa abbiamo fatto
Costruiamo una campagna centrata sul Conto Termico 3.0 e sul contributo del 65%, con un agente che verifica il reale interesse del cliente prima di fissare il sopralluogo, e materiale informativo pronto da mostrare in visita. Il risultato: sopralluoghi con clienti che hanno già compreso il meccanismo, concentrati su chi intende davvero decidere.
I numeri
Mese per mese
Mese 1
- Richieste
- 24
- Richiamate
- 22
- Sopralluoghi
- 9
- Presentati
- 8
- Lavori chiusi
- 1
- Costo/sopralluogo
- 211 €
Mese 2
- Richieste
- 29
- Richiamate
- 27
- Sopralluoghi
- 11
- Presentati
- 10
- Lavori chiusi
- 2
- Costo/sopralluogo
- 198 €
Mese 3
- Richieste
- 35
- Richiamate
- 33
- Sopralluoghi
- 13
- Presentati
- 12
- Lavori chiusi
- 3
- Costo/sopralluogo
- 184 €
| Richieste | Richiamate | Sopralluoghi | Presentati | Lavori chiusi | Costo/sopralluogo | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mese 1 | 24 | 22 | 9 | 8 | 1 | 211 € |
| Mese 2 | 29 | 27 | 11 | 10 | 2 | 198 € |
| Mese 3 | 35 | 33 | 13 | 12 | 3 | 184 € |
Sul campo
Scenario di esempio in immagini

