Sei lavori chiusi in 90 giorni con il Conto Termico come leva
Situazione
Il contesto di partenza
Energia Casa Srl installa impianti a pompa di calore a Padova e provincia, con 6 tecnici e una buona esperienza tecnica sul Conto Termico. Il problema non era la competenza, ma la comunicazione: pochi clienti arrivavano già informati sul contributo, e le trattative si allungavano per mesi.
Il problema
Cosa non funzionava
I clienti interessati alla pompa di calore rimandavano la decisione perché temevano la burocrazia del Conto Termico, e Energia Casa Srl passava ore a spiegare da zero un meccanismo che avrebbe dovuto essere già chiaro prima del sopralluogo.
La soluzione
Cosa abbiamo fatto
Abbiamo costruito una campagna centrata sul Conto Termico 3.0 e sul contributo del 65%, con un agente che qualifica l'interesse reale del cliente prima di fissare il sopralluogo e materiale informativo pronto da mostrare in visita. Il risultato: sopralluoghi con clienti già convinti del meccanismo, concentrati su chi voleva davvero decidere.
I numeri
Mese per mese
Mese 1
- Richieste
- 24
- Richiamate
- 22
- Sopralluoghi
- 9
- Presentati
- 8
- Lavori chiusi
- 1
- Costo/sopralluogo
- 211 €
Mese 2
- Richieste
- 29
- Richiamate
- 27
- Sopralluoghi
- 11
- Presentati
- 10
- Lavori chiusi
- 2
- Costo/sopralluogo
- 198 €
Mese 3
- Richieste
- 35
- Richiamate
- 33
- Sopralluoghi
- 13
- Presentati
- 12
- Lavori chiusi
- 3
- Costo/sopralluogo
- 184 €
| Richieste | Richiamate | Sopralluoghi | Presentati | Lavori chiusi | Costo/sopralluogo | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mese 1 | 24 | 22 | 9 | 8 | 1 | 211 € |
| Mese 2 | 29 | 27 | 11 | 10 | 2 | 198 € |
| Mese 3 | 35 | 33 | 13 | 12 | 3 | 184 € |
Sul campo
Scenario di esempio in immagini
“Con il Conto Termico spiegato prima ancora di arrivare a casa del cliente, il sopralluogo diventa una firma, non una lezione di burocrazia.”
Titolare, Energia Casa Srl