TermoMarketing
Scenario di esempio

Sei lavori chiusi in 90 giorni con il Conto Termico come leva

Impresa di esempio, 6 tecnici · PadovaPompe di calore e Conto Termico6 tecnici

Perché questo è uno scenario e non un cliente

Siamo il primo studio in Italia che lavora solo su idraulica e termoidraulica, e abbiamo aperto nel 2026. I casi reali arriveranno: per ora preferiamo dichiararlo, anziché inventarli.

C'è però una seconda ragione, che varrà anche quando i casi reali ci saranno: i numeri di una campagna dipendono dalla zona. Quanto costa portare un sopralluogo a Padova non dice niente su quello che succede nella tua: cambiano quante imprese fanno pubblicità in quella zona, quanto vale un lavoro, in che mese i clienti decidono. Un caso di un'altra zona serve a farti vedere il meccanismo, non a promettere il tuo risultato.

I numeri della tua zona te li diciamo prima di partire, dopo averla analizzata. Ed è anche il motivo per cui lavoriamo con una sola azienda per zona.

Situazione

Il contesto di partenza

L'impresa di esempio installa impianti a pompa di calore a Padova e provincia, con 6 tecnici e una buona esperienza tecnica sul Conto Termico. Il problema non era la competenza, ma la comunicazione: pochi clienti arrivavano già informati sul contributo, e le trattative si allungavano per mesi.

Il problema

Cosa non funzionava

I clienti interessati alla pompa di calore rimandavano la decisione perché temevano la burocrazia del Conto Termico, e l'impresa passava ore a spiegare da zero un meccanismo che avrebbe dovuto essere già chiaro prima del sopralluogo.

La soluzione

Cosa abbiamo fatto

Costruiamo una campagna centrata sul Conto Termico 3.0 e sul contributo del 65%, con un agente che verifica il reale interesse del cliente prima di fissare il sopralluogo, e materiale informativo pronto da mostrare in visita. Il risultato: sopralluoghi con clienti che hanno già compreso il meccanismo, concentrati su chi intende davvero decidere.

I numeri

Mese per mese

Mese 1

Richieste
24
Richiamate
22
Sopralluoghi
9
Presentati
8
Lavori chiusi
1
Costo/sopralluogo
211 €

Mese 2

Richieste
29
Richiamate
27
Sopralluoghi
11
Presentati
10
Lavori chiusi
2
Costo/sopralluogo
198 €

Mese 3

Richieste
35
Richiamate
33
Sopralluoghi
13
Presentati
12
Lavori chiusi
3
Costo/sopralluogo
184 €

Sul campo

Scenario di esempio in immagini

Scenario di esempio: pompa di calore installata a lato di una villetta
Scenario di esempio: il titolare e un tecnico in magazzino
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