Guida · Marketing per idraulici
Pubblicità per idraulici: Google, Facebook e Instagram
Fare pubblicità online per un'impresa di idraulica non significa comprare visibilità e sperare. Significa scegliere il canale giusto per il lavoro che vuoi vendere, nella zona in cui lavori, nei mesi in cui la gente ci pensa. Questa guida spiega come si fa, e dove di solito si perdono i soldi.
In breve
Per un idraulico la pubblicità online lavora su due binari. Google (Ads e Local Services Ads) intercetta chi cerca adesso: guasti, perdite, caldaia ferma. Facebook e Instagram raggiungono chi sta pensando a un lavoro programmato, come la sostituzione della caldaia, il climatizzatore o la pompa di calore. In entrambi i casi la campagna rende solo se ogni richiesta viene richiamata in pochi minuti.
A cura di TermoMarketing · aggiornata il
Google Ads per idraulici: chi cerca, adesso
Su Google la persona ha già un problema e lo scrive: «idraulico pronto intervento», «perdita acqua sotto il lavandino», «caldaia in blocco». L'annuncio compare in quel momento, solo nella tua zona, e si paga quando qualcuno clicca. È il canale dell'urgenza e dei lavori piccoli che portano un cliente nuovo in casa.
Gli errori più comuni sono tre: parole chiave troppo larghe (chi cerca «idraulico stipendio» o «corso idraulico» non è un cliente), zona troppo grande rispetto a dove i tecnici arrivano davvero, e annunci attivi di notte senza nessuno che risponda. Un annuncio che porta a un telefono che non risponde è un costo, non pubblicità.
Local Services Ads: si paga il contatto, non il clic
Sono gli annunci con il badge di verifica che Google mostra sopra i risultati. In Italia sono ammessi per le categorie Idraulici e Servizi per impianti di riscaldamento o aria condizionata. L'impresa passa una verifica, e si paga per contatto ricevuto invece che per clic.
Funzionano bene per il pronto intervento perché il cliente chiama direttamente. Contano le recensioni, gli orari e la velocità con cui rispondi: chi lascia squillare il telefono scende in fondo alla lista.
Presenza online per idraulici e pronto intervento →Facebook e Instagram: i lavori che si programmano
Nessuno cerca «sostituzione caldaia» su Instagram. Ma una famiglia con una caldaia di quindici anni, a settembre, si ferma su un annuncio che parla della sua caldaia, nella sua zona, con un prezzo chiaro e un sopralluogo gratuito. Facebook e Instagram servono a questo: raggiungere chi ci sta pensando prima che cominci a chiedere preventivi in giro.
Il formato che funziona di più per un'impresa di termoidraulica è il modulo dentro l'annuncio: la persona lascia nome e numero senza uscire dall'app. Poche domande, scritte bene, filtrano già chi è proprietario, che impianto ha e quanto è urgente.
La stagione la decide il lavoro, non il calendario dell'agenzia
Ogni lavoro ha i suoi mesi, e la pubblicità va accesa prima che la domanda salga. Secondo Google Trends (Italia, 2021-2026), le ricerche di «caldaia» hanno il picco a novembre, circa tre volte i mesi estivi, mentre quelle di «condizionatore» a giugno e luglio sono quasi sette volte quelle di gennaio e febbraio. Chi parte quando il telefono ha già ripreso a suonare da solo paga di più per gli stessi clienti.
- Sostituzione caldaia: da fine estate a novembre
- Climatizzatori: da marzo all'estate
- Pompe di calore: con gli incentivi, a inizio e fine anno
- Manutenzione e controlli: nei mesi in cui scadono
- Pronto intervento: tutto l'anno, su Google
Quanto costa la pubblicità per un idraulico
Il budget dipende da tre cose: quanto è grande la zona, quanto è concorrenziale, e quanto vale il lavoro che vendi. Una sostituzione caldaia o una pompa di calore giustificano un costo per contatto che un intervento da poche decine di euro non regge. Per questo il numero da guardare non è il costo del clic, ma il costo per sopralluogo fissato e per lavoro chiuso.
Se chi ti segue la pubblicità ti manda solo clic, impression e copertura, non stai misurando il marketing: stai misurando l'annuncio.
Dove si perdono i soldi: la richiamata
La stessa campagna, con la stessa spesa, rende in modo completamente diverso a seconda di chi richiama e quando. La famiglia che lascia il numero sta chiedendo anche ad altri: chi la chiama per primo, nei primi minuti, di solito prende l'appuntamento. Richiamarla la sera, dal furgone, vuol dire averla pagata per un concorrente.
Come portiamo sopralluoghi in agenda →Domande frequenti
Pubblicità per idraulici: le domande più comuni
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