L'agenda piena già a giugno
Perché questo è uno scenario e non un cliente
Siamo il primo studio in Italia che lavora solo su idraulica e termoidraulica, e abbiamo aperto nel 2026. I casi reali arriveranno: per ora preferiamo dichiararlo, anziché inventarli.
C'è però una seconda ragione, che varrà anche quando i casi reali ci saranno: i numeri di una campagna dipendono dalla zona. Quanto costa portare un sopralluogo a Bari non dice niente su quello che succede nella tua: cambiano quante imprese fanno pubblicità in quella zona, quanto vale un lavoro, in che mese i clienti decidono. Un caso di un'altra zona serve a farti vedere il meccanismo, non a promettere il tuo risultato.
I numeri della tua zona te li diciamo prima di partire, dopo averla analizzata. Ed è anche il motivo per cui lavoriamo con una sola azienda per zona.
Situazione
Il contesto di partenza
L'impresa di esempio installa climatizzatori e pompe di calore ad aria a Bari con una squadra di 4 tecnici. Ogni estate la domanda cresce di colpo, ma la squadra, ridotta, non riusciva a gestire le chiamate mentre era in cantiere.
Il problema
Cosa non funzionava
Tra aprile e giugno le richieste arrivavano, ma restavano senza risposta per ore: chi cerca un climatizzatore a giugno chiama più installatori insieme, e chi risponde per primo spesso ottiene il lavoro. L'impresa perdeva richieste non per mancanza di qualità, ma per mancanza di tempo per richiamare rapidamente.
La soluzione
Cosa abbiamo fatto
Impostiamo una campagna stagionale su Bari e provincia con un messaggio centrato sulla velocità di installazione, e affidiamo ogni richiesta a un agente che richiama entro 5 minuti, chiede metratura e urgenza e fissa il sopralluogo direttamente nell'agenda dei tecnici: così i 4 tecnici arrivano sul posto solo quando il cliente è pronto a decidere.
I numeri
Mese per mese
Mese 1 (aprile)
- Richieste
- 33
- Richiamate
- 31
- Sopralluoghi
- 11
- Presentati
- 10
- Lavori chiusi
- 6
- Costo/sopralluogo
- 134 €
Mese 2 (maggio)
- Richieste
- 47
- Richiamate
- 45
- Sopralluoghi
- 16
- Presentati
- 14
- Lavori chiusi
- 9
- Costo/sopralluogo
- 121 €
Mese 3 (giugno)
- Richieste
- 61
- Richiamate
- 58
- Sopralluoghi
- 22
- Presentati
- 19
- Lavori chiusi
- 13
- Costo/sopralluogo
- 109 €
| Richieste | Richiamate | Sopralluoghi | Presentati | Lavori chiusi | Costo/sopralluogo | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mese 1 (aprile) | 33 | 31 | 11 | 10 | 6 | 134 € |
| Mese 2 (maggio) | 47 | 45 | 16 | 14 | 9 | 121 € |
| Mese 3 (giugno) | 61 | 58 | 22 | 19 | 13 | 109 € |
Sul campo
Scenario di esempio in immagini


In uno scenario come questo, a giugno l'impresa smette di perdere metà delle richieste per mancanza di tempo e, per la prima volta, ha l'agenda piena prima dell'arrivo del caldo.