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Scenario di esempio

L'agenda piena già a giugno

Impresa di esempio, 4 tecnici · BariClimatizzazione4 tecnici

Perché questo è uno scenario e non un cliente

Siamo il primo studio in Italia che lavora solo su idraulica e termoidraulica, e abbiamo aperto nel 2026. I casi reali arriveranno: per ora preferiamo dichiararlo, anziché inventarli.

C'è però una seconda ragione, che varrà anche quando i casi reali ci saranno: i numeri di una campagna dipendono dalla zona. Quanto costa portare un sopralluogo a Bari non dice niente su quello che succede nella tua: cambiano quante imprese fanno pubblicità in quella zona, quanto vale un lavoro, in che mese i clienti decidono. Un caso di un'altra zona serve a farti vedere il meccanismo, non a promettere il tuo risultato.

I numeri della tua zona te li diciamo prima di partire, dopo averla analizzata. Ed è anche il motivo per cui lavoriamo con una sola azienda per zona.

Situazione

Il contesto di partenza

L'impresa di esempio installa climatizzatori e pompe di calore ad aria a Bari con una squadra di 4 tecnici. Ogni estate la domanda cresce di colpo, ma la squadra, ridotta, non riusciva a gestire le chiamate mentre era in cantiere.

Il problema

Cosa non funzionava

Tra aprile e giugno le richieste arrivavano, ma restavano senza risposta per ore: chi cerca un climatizzatore a giugno chiama più installatori insieme, e chi risponde per primo spesso ottiene il lavoro. L'impresa perdeva richieste non per mancanza di qualità, ma per mancanza di tempo per richiamare rapidamente.

La soluzione

Cosa abbiamo fatto

Impostiamo una campagna stagionale su Bari e provincia con un messaggio centrato sulla velocità di installazione, e affidiamo ogni richiesta a un agente che richiama entro 5 minuti, chiede metratura e urgenza e fissa il sopralluogo direttamente nell'agenda dei tecnici: così i 4 tecnici arrivano sul posto solo quando il cliente è pronto a decidere.

I numeri

Mese per mese

Mese 1 (aprile)

Richieste
33
Richiamate
31
Sopralluoghi
11
Presentati
10
Lavori chiusi
6
Costo/sopralluogo
134 €

Mese 2 (maggio)

Richieste
47
Richiamate
45
Sopralluoghi
16
Presentati
14
Lavori chiusi
9
Costo/sopralluogo
121 €

Mese 3 (giugno)

Richieste
61
Richiamate
58
Sopralluoghi
22
Presentati
19
Lavori chiusi
13
Costo/sopralluogo
109 €

Sul campo

Scenario di esempio in immagini

Scenario di esempio: installazione di un climatizzatore a Bari
Scenario di esempio: unità esterna su un balcone d'estate

In uno scenario come questo, a giugno l'impresa smette di perdere metà delle richieste per mancanza di tempo e, per la prima volta, ha l'agenda piena prima dell'arrivo del caldo.

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